jak założyć i prowadzić własną firmę krok po kroku rozpoczęcie działalności gospodarczej przez internet zarabianie pieniędzy przez internet jak zarobić w domu poradnik
 
 

Biznes Plan - Vending


Przepis na biznes przynoszący
20 000 zł zysku miesięcznie…

…czyli:

Jak napisać dobry biznesplan
dla dochodowej firmy vendingowej?

jak napisać biznesplan firmy vendingowej

Chodzi nam oczywiście o firmę operatorską, czyli taką która w wybranych punktach handlowych ustawia i obsługuje automaty vendingowe i utrzymuje się z handlu produktami sprzedawanymi w automatach samosprzedających.

Przystępując do pisania biznesplanu musimy już dokładnie wiedzieć czym będziemy handlować. W automatach vendingowych można bowiem sprzedawać mnóstwo najróżniejszych produktów, a specyfika sprzedawanego asortymentu może zaważyć na tym, w jaki sposób będzie on dystrybuowany, w jakich lokalizacjach oraz jaki do tego będzie potrzebny sprzęt i ile on będzie kosztować.

jak założyć firmę
Najczęściej czytane:

Vending Biznes Plan Cz.2

Jak założyć dochodową firmę vendingową bez kapitału na start? ...czytaj dalej

A więc należy po prostu zrozumieć, że vending jest formą sprzedaży, a nie samym w sobie przepisem na sukces. Chociaż vending jest sam w sobie swoistym modelem biznesowym, charakteryzującym się dużą prostotą, niskimi kosztami uruchomienia biznesu i wysoką skutecznością, to jednak asortyment, który będziemy sprzedawać z automatów vendingowych może pochodzić z zupełnie różnych i bardzo odległych od siebie branż. Naturalnie może to być atutem tego biznesu, ale jednocześnie będzie decydować o potencjale dochodowym, strategii działania i kosztach rozpoczęcia działalności vendingowej.

Znane są automaty do sprzedaży frytek, mlekomaty, gipsomaty (maszyny sprzedające gips w szpitalach), zniczomaty (automaty do zniczy, które przynoszą całkiem przyzwoite zyski na niektórych cmentarzach), sokomaty (wyciskające świeży sok z pomarańczy), maszyny z e-papierosami, prezerwatywami, książkami, automaty sprzedające świeżo przyrządzoną pizzę i wiele innych.

W maszynach vendingowych najczęściej jednak są sprzedawane takie produkty jak: kawa, przekąski, napoje chłodzące, batony, słodycze, kanapki, sałatki itp. I na tych właśnie produktach oparty jest model biznesowy większości firm vendingowych w Polsce. Dlatego właśnie na tego rodzaju automatach się oprzemy się w dalszej części artykułu.

Automaty do batonów i przekąsek – model biznesowy

Naszym celem jest uruchomienie biznesu, który będzie generować 20 000 zł czystego zysku miesięcznie.
Do osiągnięcia tego celu będziemy potrzebować 10 automatów vendingowych – będą to automaty uniwersalne sprężynowe, ponieważ biznes będzie się opierać na sprzedaży batonów, chipsów i innych popularnych przekąsek oraz napojów chłodzących takich jak Coca Cola czy woda mineralna lub napoje energetyczne.

Będą to świetne produkty na start dla początkującej firmy operatorskiej z kilku powodów:

Po pierwsze, jest to sprawdzony asortyment, który sprzedaje się dobrze i nie wymaga specjalnej reklamy, będą to popularne, znane i powszechnie lubiane marki. Taki towar idealnie nadaje się do zastosowania w automatach samosprzedających.

Po drugie, produkty te posiadają zazwyczaj bardzo długi termin przydatności do spożycia. Dzięki temu praktycznie nie ma żadnego ryzyka strat, że zakupiony zapas towaru się zmarnuje. Nie musimy martwić się, że ktoś kupi popsutą żywność i nie musimy codziennie dojeżdżać do automatu, jak w przypadku sokomatów czy świeżych surówek.

Po trzecie, są to produkty zapakowane przez producenta – żadnych kłopotów z sanepidem.

Po czwarte, stosunkowo łatwo znaleźć dobrego dostawcę i nie ma żadnych kłopotów z dostępnością towaru.


Co musi zawierać biznesplan uwzględniający
specyfikę działania firmy vendingowej?


Co będzie nam potrzebne do uruchomienia firmy sprzedającej napoje i przekąski w automatach samosprzedających, która zapewni nam dochód w wysokości 20 000 zł miesięcznie?

  • Maszyny sprzedażowe
  • Punkty handlowe
  • Wykwalifikowany personel
  • Magazyn
  • Samochód dostawczy
Istnieją firmy, które działają bez samochodu dostawczego, bez magazynów, a nawet bez pracowników. Obsługując niewielką ilość automatów można poradzić sobie bez profesjonalnego zaplecza. My jednak zwracamy uwagę na każdy istotny aspekt, który może generować w naszej firmie określone koszty.

Zakładamy firmę operatorską

Zakupimy 10 automatów sprężynowych oraz samochód dostawczy.

Będą to automaty używane z wrzutnikami monet od sprawdzonego dostawcy, który zapewni nam sprzęt dobrej jakości z gwarancją oraz posiada zaplecze serwisowe (w Polsce z łatwością można znaleźć takiego dostawcę sprzętu vendingowego).
Maszyny będą kosztować 58 000 zł netto + 13 340 zł VAT = 71 340 zł brutto.

W przypadku samochodu dostawczego możliwości jest wiele. My zakupimy nieduże auto, które będzie wystarczające na potrzeby obsługi 10 lokalizacji, np. Volkswagen Caddy lub Peugot Partner. Zakładamy zakup samochodu używanego, a na rynku wtórnym mogą wystąpić widoczne rozbieżności cenowe. Przyjmujemy jednak zakup za 20 000 zł netto (24600 zł brutto).

Magazyn urządzimy sobie w garażu – bez żadnych kosztów. Na potrzeby obsługi 10 automatów sprężynowych garaż powinien nam na początek w zupełności wystarczyć.

Pracownik musi znać się na obsłudze sprzętu. Musi to być także osoba godna zaufania lub dobrze kontrolowana, zwłaszcza w przypadku, gdy ma dostęp do wrzutnika monet i umieszczonej w automacie kasetki ze zgromadzonym bilonem (tzw. cashbox). Na potrzeby obsługi 10 maszyn z przekąskami z powodzeniem wystarczy jedna osoba. Koszt utrzymania jednego pracownika oczywiście może być różny w zależności od wysokości pensji, rodzaju umowy i innych parametrów – tutaj będzie wahać się pomiędzy 2000 – 4000 zł miesięcznie. Należyte szkolenie natomiast powinien zapewnić mu dostawca sprzętu (odpłatnie bądź w ramach transakcji).

Punkty handlowe najlepiej będzie zlokalizować i wynegocjować samodzielnie. Będą to biurowce, zakłady pracy, galerie handlowe, uczelnie wyższe, urzędy, dworce i inne. Opłaty za wynajem miejsca pod automat w takich miejscach są różne, niekiedy nawet dostępne są nieodpłatnie. My przyjmiemy średni miesięczny koszt w wysokości 250 zł netto (307,50 zł brutto) za ustawienie jednego automatu.

Pierwsze zatowarowanie automatów to także wydatek, który musimy w naszym biznesplanie uwzględnić. Trzeba więc obliczyć ile gotówki potrzebujemy na zakup towaru. Będzie to zależne od pojemności maszyn oraz wybranych przez nas produktów, a także cen wynegocjowanych z dostawcą. W dużym uproszczeniu: na jednej sprężynie zmieści się kilkanaście batonów lub wafli, w przypadku puszek Coca Coli na sprężynie zmieści się ok. 5 sztuk. Towar, który zapełni jeden automat samosprzedający będzie kosztować w granicach 600 – 800 zł. Przyjmujemy 700 zł netto. Kupujemy towar do 10 maszyn plus drugie tyle, by mieć gotowy zapas do następnego załadunku. Łączny koszt towaru wyniesie więc 14 000 zł netto plus VAT według stawek obowiązujących dla danego asortymentu (stawki te mogą się różnić).
Oczywiście możemy negocjować z dostawcami inne warunki, np. zapłata po sprzedaży towaru itp., ale nie każdy dostawca chętnie się na to zgodzi, zwłaszcza mając świadomość, że nasza firma dopiero startuje.

Przychody i zyski

I tutaj stoimy przed zadaniem najtrudniejszym. Trzeba przewidzieć ile automaty będą zarabiać. Oczywiście zależy to od tego ile będą sprzedawać, a w tym obszarze niestety nie ma kompletnie żadnych reguł.
Automat z przekąskami w średnio dobrej lokalizacji jest w stanie sprzedać cały asortyment w ciągu dnia. Do przyjęcia są dwa dni. Jeśli punkt jest nierentowny – naszą maszynę zawsze możemy przenieść w inne miejsce, gdzie sprzedaż będzie większa, ale nie dowiemy się tego dopóki sami nie przetestujemy. Przyjmijmy, że nasz automat sprzedaje średnio w ciągu jednego dnia 50 butelek wody mineralnej, 50 puszek Coca Coli i 100 batonów. Do każdego produktu doliczamy sobie marżę w wysokości 0,60 zł netto. Łącznie daje nam to dzienny dochód w wysokości 120 zł, czyli 3600 zł netto miesięcznie. Zatem 10 maszyn przyniesie nam okrągłe 36 000 zł netto miesięcznie minus wydatki na paliwo, składki ZUS itp.

Jak obliczyć czysty zysk?

  • Składki ZUS, księgowość itp: ok. 2000 zł / mc (zobacz jak nie płacić ZUS)
  • Paliwo: ok. 1000 zł / mc (dla dziesięciu automatów zlokalizowanych w tym samym mieście do 100 tyś. Mieszkańców)
  • Czynsz za wynajem miejsc pod automaty: 2500 zł / mc
  • Pracownik: 3000 zł / mc
  • Energia elektryczna: max. 1000 zł / mc
  • Serwis techniczny maszyn i samochodu: 1000 zł / mc.
Utrzymanie naszej firmy vendingowej będzie się wiązać z wydatkami niecałe 11 000 zł miesięcznie, podczas gdy miesięczny przychód wynosi 36 000 zł. W ręce zostaje nam więc 25 000 zł, co po odprowadzeniu 19% podatku dochodowego daje nam 20 250 zł czystego zysku każdego miesiąca.

Jak widać dochodowy biznes w branży vendingowej jest tak prosty, że może go stworzyć dosłownie każdy. Budując firmę od zera możemy przeciętnie w ciągu 2 – 3 miesięcy stworzyć dobrze prosperujący biznes. Powyższe obliczenia i założenia to oczywiście przeogromne uproszczenie. Ostateczny zysk może być o połowę mniejszy, ale równie dobrze może być dwa razy wyższy – wszystko w zależności od wielu parametrów, które nie zawsze dadzą się przewidzieć, a także od sposobów działania przedsiębiorcy, który taki biznes poprowadzi.

Jak szybko inwestycja się zwróci?

Zainwestowaliśmy początkowo 92 000 zł netto (113 160 zł brutto) kupując automaty sprężynowe za 58 000 zł, samochód za 20 000 zł oraz pierwszy towar za 14 000 zł. Doliczmy do tego koszty utrzymania firmy w ciągu pierwszego miesiąca, czyli koszty ZUSu, księgowości, paliwa, czynszów, pracownika i prądu, co wyniesie nas (według powyższych obliczeń) ok. 10 000 zł.
Okazuje się, że nasza początkowa inwestycja w łącznej kwocie 123 000 zł zwróci się nam już po 7 miesiącach!!!

…ale to jeszcze nie wszystko…

W kolejnym artykule objaśniamy czy inwestowanie własnej gotówki w firmę vendingową ma sens? Czy może lepiej np. dzierżawić sprzęt? Czy są może zupełnie inne znacznie bardziej opłacalne rozwiązania? Jaki to ma wpływ na podatki? Zobacz i przekonaj się sam.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania związane z tematyką poruszaną w tym artykule - pisz do nas śmiało. Staramy się być z Wami w kontakcie tak bardzo, jak tylko pozwala na to szybko biegnący cenny czas. A zadawane przez Was pytania i Wasze sugestie inspirują nas do tworzenia kolejnych ciekawych artykułów. Kliknij tutaj i napisz do nas.

Interesuje Cię biznes
i zarabianie przez Internet?

Poznaj tajniki prowadzenia dochodowej firmy
i skutecznego zarabiania w Internecie.

Metody, narzędzia i rozwiązania, o których nie mówi się głośno, które odmienią Twóje finanse, które otworzą Twoje oczy na możliwości, o których nawet nie śnisz.

| Regulamin Serwisu | Polityka Prywatności | Mapa Serwisu | Kurs |
Copyright zysk24.com © 2011. All Rights Reserved